為了提升西北分公司渠道產品銷售人員的綜合能力，培養業務人員在市場開發、宣傳推廣、差異化產品操作等方面的實戰技能，經過與山東分公司溝通，計劃安排我司業務人員赴山東分公司學習工作三周。
本次培訓學習的計劃安排是：一、參觀培訓：包括山東分公司市場概況介紹、學員及導師介紹、山東分公司農化服務體系介紹、山東分公司客戶開發與維護分享；二、市場操練：1、分小組進入山東各重點市場，由培訓導師帶隊現場感受山東當季的市場操作、宣傳推廣、客戶拜訪流程；2、每周提交團隊工作總結。
通過三周的學習，基本了解掌握山東分公司在渠道產品的經營與管理的經驗，最后結束之時每位需要對三周的工作和學習進行一次總結和分析，對工作中存在的不足和理解進行剖析，回到工作區域后如何將所學經驗進行轉化利用，最終實現山東之行的目的。
中化化肥西北分公司
2014年5月